Ako sa predajca odlišuje od distribútora: popis a rozdiely

Jedným z hlavných cieľov trhového hospodárstva je trvalo udržateľný predaj výrobkov. Bez systému v tomto prípade sa produkt nezmení na peniaze a tie zase na produkt. V súčasnosti patrí v tomto procese dôležitá úloha predajcom a distribútorom.

Prečo potrebujem predajcu

Obchodník môže byť označený ako spoločnosť alebo fyzická osoba. Jeho podnikateľskou činnosťou je veľkoobchodný nákup výrobkov konkrétnych výrobcov pre ich následný predaj. Zvyčajne sa predáva v maloobchode . Predajcovia pôsobia na trhu vo vlastnom mene a znášajú náklady spojené s predajom. Príjmy dostávajú z rozdielu vo veľkoobchodných a maloobchodných cenách alebo výmenných kurzoch, pri poskytovaní súvisiacich služieb. Dodávatelia majú záujem o zvýšenie predaja od svojich predajcov a maximalizáciu ziskov.

Vedúci svetoví výrobcovia technicky komplexných produktov zároveň orientujú svojich predajcov na dlhodobú spoluprácu so svojimi zákazníkmi. Napríklad predajca predávajúci autá sprevádza svojich zákazníkov počas celej životnosti vozidiel. To znamená poskytnutie celého radu služieb na udržiavanie zariadenia v riadnom stave. Takýto prístup je stimulovaný špeciálne vyvinutými programami.

Predajcovia sa môžu líšiť podľa typu predaného tovaru alebo podľa ich značiek podľa regiónov. Regionálny predajca je plne zodpovedný za distribúciu tovaru, ktorý mu bol dodaný v konkrétnom regióne. Región môže znamenať špecifický región, región alebo určitú zónu, ktorá môže zahŕňať niekoľko územno-správnych jednotiek. Súčasne sa nezmenili ciele a metódy práce stanovené výrobcom, jeho etické zásady.

Obchodník uzatvorí s dodávateľom zmluvu o predaji, v ktorej môže plniť povinnosti:

  • Zákon iba v záujme kupujúcich, zabezpečenie ich požiadaviek.
  • Usporiadajte predajnú alebo predajnú sieť.
  • Poskytovať školenia zamestnancov.
  • Poskytnite zákazníkom atraktívne podmienky predaja.
  • Informujte kupujúcich o cenách ponúkaných produktov, vlastnostiach služby atď.
  • Neklaďte sa na cenové manipulácie a nepoužívajte skreslené informácie so zákazníkmi.
Väčšina predajcov by mala mať zoznam konkrétnych výrobkov, ktoré predávajú s označením modelov a značiek. Kupujúci má zvyčajne právo vybrať si z takéhoto zoznamu výrobok, ktorý potrebuje, a okamžite ho kúpiť. V prípade absencie potrebného produktu je predajca povinný pomôcť mu vybaviť požiadavku na konkrétny model a informovať o dodaní výrobku. Dôležitou súčasťou predajcu je príprava výrobkov na predaj a ich kontrola.

Počas prevádzky je zabezpečený záručný servis . Za týmto účelom musí mať predajca vhodný materiál a technickú základňu, vlastný sklad značkových náhradných dielov a materiálov.

Ako distribútor pracuje

Distribútor je sprostredkovateľská spoločnosť, ktorá nakupuje tovar vo veľkom od výrobcov na následný predaj. Môžu byť aj individuálnym podnikateľom. Hlavnou funkciou distribútora je oficiálna prezentácia veľkej výrobnej spoločnosti a distribúcia jej výrobkov medzi veľkoobchodníkmi a maloobchodníkmi. Výrobky sa stávajú veľkými obchodnými reťazcami, regionálnymi predajcami alebo maloobchodnými predajcami. Konať na vlastné náklady. Môžu predávať tovar vo vlastnom mene alebo v mene výrobcu. Vaši partneri môžu poskytovať marketingovú pomoc, inštalačné a uvádzacie služby, pomoc pri školení zamestnancov.

Distribútor má často dobre rozvinutú štruktúru a zamestnancov pre aktívny predaj, skúsenosti v marketingu prostredníctvom rôznych kanálov. Obvykle vlastní práva výhradného zástupcu skupiny tovarov na území, ktoré je mu pridelené. Od iných sprostredkovateľov sa odlišujú výhradnými právami ponúkať výrobky vyrobené konkrétnou firmou za cenu výrobcu. Poskytnutím zľavy distribútorovi sa vytvára jeho príjem. Výrobca zvyčajne starostlivo vyberá svojho sprostredkovateľa na určitom území. Vyhodnotil objem predaja, úroveň práce na distribúcii tovaru

Toto je hlboko analyzované:

  • Dostupnosť a efektívnosť aktívnych predajných štruktúr.
  • Solventnosť distribútora.
  • Schopnosť poskytovať úplné služby na príslušnom území.
  • Schopnosť zamestnancov plánovať a realizovať dohodnuté pravidelné nákupné plány.
  • Úroveň personálu zastupujúceho hospodárske záujmy výrobcu.

Na získanie tovaru od konečného kupujúceho používa distribútor rôzne schémy. V jednom uskutočnení ho predáva predajcovi, ktorý ho predáva veľkým maloobchodným reťazcom, ktoré pracujú priamo so zákazníkmi. Jednoduchším spôsobom je predávať tovar hromadne maloobchodníkom, ktorí ho predávajú vo svojich predajniach. Niektoré kategórie, ako napríklad automobily, zahŕňajú distribúciu tovaru distribútorom priamo konečnému spotrebiteľovi.

Pre úspešnú prácu s vyhliadkou je potrebné zorganizovať odbornú propagáciu výrobkov zakúpených u výrobcu a rozšíriť sieť jej implementácie. Preto musí distribútor vybrať spoľahlivých predajcov a maloobchodníkov, aby analyzovali vyhliadky na predaj. Na tomto základe sa dohodne objem tovaru, ktorý si môže kúpiť. V zmluve s výrobcom sa uvádza postup pri kúpe šarže výrobkov za cenu určenú výrobcom alebo pri kúpe so zľavou. Výnosy z predaja tovaru sú prevedené na výrobcu, ktorý platí distribútorovi províziu.

Ako sa líšia

Obaja účastníci predaja tovaru vykonávajú rovnakú činnosť. Je však zjavný rozdiel medzi predajcom a distribútorom.

  1. Predajca nakupuje tovar od distribútora, ktorý ho priamo nakupuje od výrobcu.
  2. Predajca nakupuje tovar vo veľkom a predáva ho v maloobchode. Distribútor ho nakupuje a predáva vo veľkom.
  3. Obchodník pracuje priamo s koncovými zákazníkmi a rýchlo informuje distribútora o ich reakcii na výrobok. Úlohou distribútora je organizovať a zabezpečovať fungovanie distribučnej siete, ktorá zahŕňa predajcov.
  4. Predajca má právo zaobchádzať so zakúpeným tovarom, ktorého predajnú cenu si môže sám nastaviť. Distribútor pracuje v súlade s prísnymi pravidlami stanovenými výrobcom.
  5. Hlavným cieľom predajcu je predať výrobok spotrebiteľovi. Hlavným cieľom distribútora je vytvoriť dobre fungujúcu distribučnú sieť pre produkt a propagovať jeho značku.

Odporúčaná

Kagocel a Isoprinosine - porovnanie a čo je lepšie
2019
Fiat Ducato a Ford Transit: porovnanie áut a ktoré je lepšie
2019
Čo odlišuje detský moč od dospelého - hlavné rozdiely
2019